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销售压缩式垃圾车的心得与体会之服务篇

发布时间:2019-04-06 浏览次数:75 返回列表

   本人从事专用车销售已经多年,主要销售的专用车型为环卫垃圾车,包括压缩式垃圾车,勾臂式垃圾车,餐厨垃圾车等等。在销售过程中,遇到过许多的难题,也遇到过形形色色的客户。从对环卫垃圾车一无所知,到对环卫垃圾车有所了解,现在甚至能够做到不请教技术员的情况下进行售后,帮助客户分析解决环卫垃圾车的故障。从几个月都卖不出一台车,到现在有丰厚的年薪,期间有许多的酸楚和快乐。现在为大家分享一下我做为一个环卫式垃圾车销售人员的一点心得与体会。

    ZUOWEIYIMINGXIAOSHOURENYUAN,SHOUXIANWOMENYAOZHIDAOWOMENSHIZUOSHENMEDE。HENDUORENKENENGHUISHUO,NISHIYIMINGXIAOSHOU,BACHANPINMAICHUQUBUJIUSHINIYAOZUODESHIQINGMA?WORENWEIBUSHIZHEIYANGDE。ZUOWEIYIMINGYASUOSHILAJICHEDEXIAOSHOU,JIANGCHEMAIJIKEHUDANGRANSHIZHONGYAODEYIGEFANGMIAN, HAIYOUYIGEFANGMIAN,WANGWANGBEIDAJIAHUSHI--“FUWU”

    SHUODAOFUWU,DAJIASHOUXIANXIANGDAODEZHIYEKENENGSHIFANDIANDEFUWUYUAN。RUGUOJIANGYASUOSHILAJICHEBIYUWEIFANDIANMEIWEIDEFANCAIDEHUA,XIAOSHOUYUANBUJIUSHIFUWUYUANMA?GOUCHEQIANWEIKEHUTIGONGZIXUNFUWU,GOUCHEZHONGWEIKEHUTIGONGJIEDAIFUWU,CHELIANGSHENGCHANQIJIANWEIKEHUTIGONGDUCHANFUWU,CHELIANGSHIYONGZHONGWEIKEHUTIGONGSHOUHOUFUWU。SUOYI,WOMENHUANWEILAJICHEDEXIAOSHOUYUANBUGUANGXIAOSHOUYOUXIUDEHUANWEILAJICHE,TONGSHIYEXIAOSHOUYOUZHIDEFUWU。FUWUGUANCHUANZAIZHENGGEXIAOSHOUGUOCHENGZHONG。

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   1、了解客户购买垃圾转运车的预算,帮助客户快速准确的选择垃圾转运车的配置。
   2、了解各个地区的差异,为客户建议合适当地路况、气候的底盘和发动机。
刘伯温二四六精选料    3、了解客户购买垃圾车用来收集什么垃圾,如果收集餐厨垃圾,则推荐餐厨垃圾车。如果收集质地酥松的垃圾,则推荐压缩式垃圾车等等

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   客户在使用压缩式垃圾车刘伯温二四六精选料的过程中有疑问或问时,快速反应,和客户有效沟通,一起查找故障源。如果自己无力解决,需要迅速向公司求援。帮助客户迅速处理故障。